Este programa, diseñado para todas las empresas canarias con interés y perfil licitador, está enfocado en paquetizar los apoyos necesarios para dotar a las empresas de conocimientos y herramientas específicas que les permitan acceder a las crecientes oportunidades del mercado multilateral, integrando acciones en los ejes de Formación, Apoyo Técnico y Posicionamiento Comercial para las empresas.
Una parte cada vez mayor, de las oportunidades de internacionalización de las empresas, vienen propiciadas por la adjudicación de importantes contratos y proyectos financiados por organismos multilaterales, a través de licitaciones internacionales.
El mercado multilateral alcanza entre un 15% y un 20% del PIB Mundial y genera un volumen de negocio anual de unos 120.000 millones de dólares, lo cual supone un gran atractivo para las empresas a nivel internacional. Además, aumentar la parte del negocio internacional de las empresas canarias que se consigue a través de licitaciones internacionales, ayudará al fomento de la diversificación de la economía de las islas.
La concurrencia a licitaciones internacionales, está disponible para empresas de distintos tamaños y sectores, que las pueden ver como una forma de aumentar su cuota de mercado internacional, y acceder a nuevos los mercados exteriores con riesgos de entrada mínimos, importante seguridad de cobro en mercados extranjeros– al ser financiados por Organismos Multilaterales Internacionales- y con crecientes aportaciones para proyectos por parte de los organismos financiadores.
Para acceder a los beneficios que ofrecen las licitaciones internacionales como acceso a nuevas oportunidades de negocio y mercados, un factor importante es que la dirección de la empresa esté comprometida con este proceso. Este programa ayudará a transitar la curva de aprendizaje y a obtener los recursos para ser competitivos en estos procesos.
Registrándote en el programa, podrás acceder a distintos servicios de alto valor añadido, que se desarrollarán de forma progresiva, dependiendo de la experiencia licitadora y las necesidades de la empresa.
Mejorar el accesode las empresas canarias en las licitaciones internacionales
Apoyo a laFacilitar un entorno de colaboración entre instituciones, empresas públicas y privadas de Canarias Interesadas en Licitaciones Internacionales, para la mejora de su competitividad Exterior
Mayor facilidad de alianzasEjercer de facilitador de alianzas entre las empresas canarias y las instituciones en los países estratégicos para las empresas del archipiélago
Mejorar la “marca CANARIAS”como región competitiva en licitaciones internacionales, destacando – a nivel nacional e internacionales – sus importantes hitos y capacidades en los sectores punteros y competitivos
Tenderboost Bases del Programa (Descargar)
El acceso a los procesos de licitaciones se obtiene tras un proceso de trabajo progresivo a medio plazo, que nos llevará a ir mejorando nuestra preparación y aumentando nuestras posibilidades de éxito en este mercado, mejorando como consecuencia, el grado de internacionalización de la empresa.
Las licitaciones internacionales también se encuentran a disposición de las pequeñas y medianas empresas, no es algo exclusivo de grandes organizaciones
Tras una reflexión sobre los principales retos que afrontan las PYMES en estos procesos, este programa se estructura en cuatro tipos de servicios de alto valor añadido, que se desarrollarán de forma progresiva, dependiendo de la experiencia licitadora de la empresa.
Incluyendo una apuesta por el apoyo técnico individualizado en la preparación de las Expresiones de Interés (EOIs) y propuestas técnicas y financieras.
Y una apuesta por promover la participación conjunta de empresas públicas y privadas de Canarias, para fortalecer nuestras capacidades conjuntas en estos procesos
Las empresas canarias interesadas en participar en este programa, pueden solicitar su registro desde septiembre de 2021.
Pasos para ponerse en marcha
Servicio de apoyo técnico especializado para:
Te ayudamos a preparar tus propuestas
Impulsar el potencial conjunto
Aumenta la visibilidad y las relaciones
Al inscribirte al programa, podrás beneficiarte de los SERVICIOS LICITACIONES I, II y III del programa. Mientras que la participación en las convocatorias de Capacitaciones y Eventos de Posicionamiento, incluidos la Agenda Multilateral (IV) está abierta para todas las empresas canarias, independientemente de su pertenencia o no al programa Canarias Licitaciones. Para inscribirte a las estas convocatorias visita la pestaña AGENDA MULTILATERAL
*Con el objetivo de mantener la calidad del programa, y de poder enviarle licitaciones que se adecúen a las características y preferencias de la compañía, las empresas se comprometen a responder a un formulario inicial de recogida de información básica que le enviará su técnico/a asignado, durante los tres primeros meses de su inscripción al programa. En caso contrario, se entenderá desestimado el interés por recibir estos servicios y se le dará de baja del programa.
Tomar parte en sesiones de capacitación, eventos y reuniones en el ámbito de las licitaciones es esencial para poder armarnos con herramientas y relaciones que nos ayuden y aseguren una posición fuerte en el competitivo mercado multilateral.
Participa en aquellas convocatorias que aporten valor añadido a tu estrategia de licitaciones.
Estas convocatorias estarán abiertas a todas las empresas canarias interesadas, independientemente de que estén o no inscritas en el programa “Canarias Licitaciones”, y tendrán un número de plazas limitadas.
| Eventos & Reuniones | Fecha |
Inscripción |
| Acompañamiento en licitaciones de Organismos Multilaterales 2021
Formación de acompañamiento individual y grupal por consultoras especializadas en Licitaciones en Organismos Multilaterales. Entre ella, Sara Hormigo, de la Oficina Económica y Comercial de España en Washington DC, Amanda Castro, consultora actualmente en el Banco Mundial, especializada en Energía y Dolores Pino, profesional que enfocará el acompañamiento desde el punto de vista de la empresa licitadora. – Bases Convocatoria empresas Acompañamiento en Licitaciones 2021 (Descargar) |
20/09 al 29/09 | Registrarme Abierta 10 Plazas Precio: 100 € |
| Webinar sobre oportunidades de negocio en licitaciones en el sector TIC y Smart Cities | 14 de octubre 2021 | Grabación Presentación |
| Webinar sobre oportunidades de negocio en licitaciones en el sector turístico | 19 de octubre 2021 | Grabación |
| Acercamiento a las licitaciones de la Unión Europea | 27 y 28 de octubre 2021 | Presentación |
| Mesas de trabajo sectoriales de empresas públicas y privadas canarias | diciembre 2021 | |
| Agenda de reuniones en OOMM de empresas canarias | enero 2022 |
CAPACITACIÓN
Una de las principales limitaciones iniciales de las empresas a la hora de licitar, es la curva de aprendizaje inicial, ya que los distintos Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Internacionales, cuentan con diferentes procedimientos de contratación, que pueden resultar complejos en un principio. Es por ello, que de forma adicional al Apoyo Técnico que ofrece el programa para la presentación de licitaciones, se realizan seminarios de capacitación que ayudan a las empresas a entender mejor los organismos, sus prioridades y su funcionamiento
EVENTOS Y REUNIONES
Los eventos organizados permitirán a las empresas acercarse a las instituciones financiadoras, organismos contratantes y estar en contacto con otras empresas activas en los procesos de licitaciones internacionales.
Empresas canarias de distintos sectores cuentan con un gran recorrido y experiencias de éxito en el ámbito de las licitaciones internacionales.
La dedicación y constancia en estos procesos son factores claves para conseguir los objetivos.
La identificación temprana de proyectos es clave para el éxito de las empresas o consorcios del archipiélago, propiciando el acercamiento y las presentaciones a los organismos ejecutores y financiadores, aún sin haber sido publicada una licitación.
Aquí puedes encontrar una muestra de los programas estratégicos planificados por los principales Organismos Multilaterales en los principales sectores y países de interés para las empresas canarias.
Si eres una empresa o iniciativa licitadora con interés en encontrar empresas canarias para participar en licitaciones internacionales, puede ponerse en contacto con licitaciones@proexca.es
Para solicitar más información sobre el programa, puede ponerse en contacto con: licitaciones@proexca.es
