TENDERboost

El programa de PROEXCA para licitaciones internacionales

¿Quieres acceder a las oportunidades de negocio que ofrecen las Licitaciones Internacionales?

Este programa, diseñado para todas las empresas canarias con interés y perfil licitador, está enfocado en paquetizar los apoyos necesarios para dotar a las empresas de conocimientos y herramientas específicas que les permitan acceder a las crecientes oportunidades del mercado multilateral, integrando acciones en los ejes de Formación, Apoyo Técnico y Posicionamiento Comercial para las empresas.

Una parte cada vez mayor, de las oportunidades de internacionalización de las empresas, vienen propiciadas por la adjudicación de importantes contratos y proyectos financiados por organismos multilaterales, a través de licitaciones internacionales.

El mercado multilateral alcanza entre un 15% y un 20% del PIB Mundial y genera un volumen de negocio anual de unos 120.000 millones de dólares, lo cual supone un gran atractivo para las empresas a nivel internacional. Además, aumentar la parte del negocio internacional de las empresas canarias que se consigue a través de licitaciones internacionales, ayudará al fomento de la diversificación de la economía de las islas.

La concurrencia a licitaciones internacionales, está disponible para empresas de distintos tamaños y sectores, que las pueden ver como una forma de aumentar su cuota de mercado internacional, y acceder a nuevos los mercados exteriores con riesgos de entrada mínimos, importante seguridad de cobro en mercados extranjeros– al ser financiados por Organismos Multilaterales Internacionales-  y con crecientes aportaciones para proyectos por parte de los organismos financiadores.

Para acceder a los beneficios que ofrecen las licitaciones internacionales como acceso a nuevas oportunidades de negocio y mercados, un factor importante es que la dirección de la empresa esté comprometida con este proceso. Este programa ayudará a transitar la curva de aprendizaje y  a obtener los recursos para ser competitivos en estos procesos.

Registrándote en el programa, podrás acceder a distintos servicios de alto valor añadido, que se desarrollarán de forma progresiva, dependiendo de la experiencia licitadora y las necesidades de la empresa.

Razones para licitar

  • Importante seguridad de cobro en mercados extranjeros
  • Crecientes aportaciones de los OOMM, para proyectos d distintos tamaños y sectores
  • Relevancia internacional y experiencia: Ganar licitaciones genera prestigio en los merados y aumenta la visibilidad de la empresa
  • Documentación estandarizada: Facilidad para replicar candidaturas

Requisitos para licitar

  • Compromiso por parte de la dirección con esta forma de internacionalización
  • Constancia y dedicación
  • Contar con conocimientos y una estrategia
INSCRÍBETE EN EL PROGRAMA

Este programa tiene un propósito global de…

Mejorar el acceso
y posicionamiento

de las empresas canarias en las licitaciones internacionales

Apoyo a la
internacionalización

Facilitar un entorno de colaboración entre instituciones, empresas públicas y privadas de Canarias Interesadas en Licitaciones Internacionales, para la mejora de su competitividad Exterior

Mayor facilidad de alianzas

Ejercer de facilitador de alianzas entre las empresas canarias y las instituciones en los países estratégicos para las empresas del archipiélago

Mejorar la “marca CANARIAS”

como región competitiva en licitaciones internacionales, destacando – a nivel nacional e internacionales – sus importantes hitos y capacidades en los sectores punteros y competitivos

Tenderboost Bases del Programa (Descargar) 

El acceso a los procesos de licitaciones se obtiene tras un proceso de trabajo progresivo a medio plazo, que nos llevará a ir mejorando nuestra preparación y aumentando nuestras posibilidades de éxito en este mercado, mejorando como consecuencia, el grado de internacionalización de la empresa.

Las licitaciones internacionales también se encuentran a disposición de las pequeñas y medianas empresas, no es algo exclusivo de grandes organizaciones

Tras una reflexión sobre los principales retos que afrontan las PYMES en estos procesos, este programa se estructura en cuatro tipos de servicios de alto valor añadido, que se desarrollarán de forma progresiva, dependiendo de la experiencia licitadora de la empresa.

Incluyendo una apuesta por el apoyo técnico individualizado en la preparación de las Expresiones de Interés (EOIs) y propuestas técnicas y financieras.

Y una apuesta por promover la participación conjunta de empresas públicas y privadas de Canarias, para fortalecer nuestras capacidades conjuntas en estos procesos

Las empresas canarias interesadas en participar en este programa, pueden solicitar su registro desde septiembre de 2021.

Apoyo integral a través de 4 servicios

I. PUESTA EN MARCHA

  • Informe estratégico multilateral
  • Identificación personalizada de oportunidades tempranas y publicadas

Pasos para ponerse en marcha

II. PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS Y APOYO TÉCNICO

Servicio de apoyo técnico especializado para:

  • Preparación de EOIs
  • Preparación de propuestas
  • Apoyo en la búsqueda de Socios y Expertos

Te ayudamos a preparar tus propuestas

III. SINERGIAS Y COLABORACIÓN

  • Impulso de la participación conjunta entre empresas públicas y privadas
  • Mesas de Trabajo por Sectores para fomentar la alianzas y el posicionamiento del expertise canario

Impulsar el potencial conjunto

IV. AGENDA MULTILATERAL

  • Jornadas & Seminarios de Formación sobre el mercado multilateral
  • Promoción Comercial y relaciones en Misiones y Partenariados
  • Asistencia a Reuniones y Eventos de Interés en OOMM y Agencias Ejecutoras

Aumenta la visibilidad y las relaciones

Al inscribirte al programa, podrás beneficiarte de los SERVICIOS LICITACIONES I, II y III del programa. Mientras que la participación en las convocatorias de Capacitaciones y Eventos de Posicionamiento, incluidos la Agenda Multilateral (IV) está abierta para todas las empresas canarias, independientemente de su pertenencia o no al programa Canarias Licitaciones. Para inscribirte a las estas convocatorias visita la pestaña AGENDA MULTILATERAL

*Con el objetivo de mantener la calidad del programa, y de poder enviarle licitaciones que se adecúen a las características y preferencias de la compañía, las empresas se comprometen a responder a un formulario inicial de recogida de información básica que le enviará su técnico/a asignado, durante los tres primeros meses de su inscripción al programa. En caso contrario, se entenderá desestimado el interés por recibir estos servicios y se le dará de baja del programa.  

Participa en aquellos eventos que fortalezcan tu posicionamiento y aumenten tu visibilidad

Tomar parte en sesiones de capacitación, eventos y reuniones en el ámbito de las licitaciones es esencial para poder armarnos con herramientas y relaciones que nos ayuden y aseguren una posición fuerte en el competitivo mercado multilateral.

Participa en aquellas convocatorias que aporten valor añadido a tu estrategia de licitaciones.

Estas convocatorias estarán abiertas a todas las empresas canarias interesadas, independientemente de que estén o no inscritas en el programa “Canarias Licitaciones”, y tendrán un número de plazas limitadas.

Eventos & Reuniones Fecha
Inscripción
Acompañamiento en licitaciones de Organismos Multilaterales 2021

Formación de acompañamiento individual y grupal por consultoras especializadas en Licitaciones en Organismos Multilaterales. Entre ella, Sara Hormigo, de la Oficina Económica y Comercial de España en Washington DC, Amanda Castro, consultora actualmente en el Banco Mundial, especializada en Energía y Dolores Pino, profesional que enfocará el acompañamiento desde el punto de vista de la empresa licitadora.

– Bases Convocatoria empresas Acompañamiento en Licitaciones 2021 (Descargar)
– Programa Convocatoria empresas Acompañamiento en Licitaciones 2021 (Descargar)

20/09 al 29/09 Registrarme
Abierta
10 Plazas
Precio: 100 €
Webinar sobre oportunidades de negocio en licitaciones en el sector TIC y Smart Cities 14 de octubre 2021 Grabación
Presentación
Webinar sobre oportunidades de negocio en licitaciones en el sector turístico 19 de octubre 2021 Grabación

Presentación

Acercamiento a las licitaciones de la Unión Europea 27 y 28 de octubre 2021 Presentación
Mesas de trabajo sectoriales de empresas públicas y privadas canarias diciembre 2021
Agenda de reuniones en OOMM de empresas canarias enero 2022

CAPACITACIÓN

Una de las principales limitaciones iniciales de las empresas a la hora de licitar, es la curva de aprendizaje inicial, ya que los distintos Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Internacionales, cuentan con diferentes procedimientos de contratación, que pueden resultar complejos en un principio. Es por ello, que de forma adicional al Apoyo Técnico que ofrece el programa para la presentación de licitaciones, se realizan seminarios de capacitación que ayudan a las empresas a entender mejor los organismos, sus prioridades y su funcionamiento

EVENTOS Y REUNIONES

Los eventos organizados permitirán a las empresas acercarse a las instituciones financiadoras, organismos contratantes y estar en contacto con otras empresas activas en los procesos de licitaciones internacionales.

Conoce algunas claves para conseguir los objetivos

Empresas canarias de distintos sectores cuentan con un gran recorrido y experiencias de éxito en el ámbito de las licitaciones internacionales.
La dedicación y constancia en estos procesos son factores claves para conseguir los objetivos.

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La identificación temprana de proyectos es clave para el éxito de las empresas o consorcios del archipiélago, propiciando el acercamiento y las presentaciones a los organismos ejecutores y financiadores, aún sin haber sido publicada una licitación.

Aquí puedes encontrar una muestra de los programas estratégicos planificados por los principales Organismos Multilaterales en los principales sectores y países de interés para las empresas canarias.

Para solicitar más información sobre algún proyecto, puede ponerse en contacto con licitaciones@proexca.es

Si eres una empresa o iniciativa licitadora con interés en encontrar empresas canarias para participar en licitaciones internacionales, puede ponerse en contacto con licitaciones@proexca.es

Para solicitar más información sobre el programa, puede ponerse en contacto con: licitaciones@proexca.es

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