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Anja Lohrum Rumeu, Export manager en Düsseldorf, Alemania, año 2016

By 30 junio, 2016 mayo 14th, 2020 No Comments

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Cursé el programa: «Becas en negocios internacionales 2015- 2016 PROEXCA« que está compuesto por la maestría universitaria en International Business  de la Universidad de las Palmas de Gran Canaria (Marzo-Octubre 2015) y las prácticas académicas externas adscritas a PROEXCA (Enero-Diciembre 2016).

«El beneficio de nuestra generación es la globalización, eso significa que mi mercado puede ser el mundo entero. Y así deben pensar las empresas Canarias, pero sin olvidar que todo comienza por tener una capacidad de producción que pueda responder a grandes pedidos repentinos».

¿Qué asignaturas destacarías del master?

Aduanas e impuestos en Canarias, Transporte y Logística Internacional, Estrategias de Internacionalización, y marketing internacional.

¿A qué país fuiste destinada?

Fui destinada a Alemania a la oficina Económica y Comercial de la Embajada Española en Düsseldorf, para este puesto es esencial hablar alemán e inglés fluido, aunque el trabajo diario se desempeñe en español.

¿Cuáles son tus funciones?

Una de mis funciones como Export manager de Proexca, es la gestión de consultas comerciales de empresas canarias que tienen interés en operar en Alemania, tanto si desean exportar como si desean establecerse en el país.  Para hacer posible ese apoyo a las empresas y disponer siempre de la información más actualizada mi labor es, también, la elaboración y actualización de informes económicos, fichas comerciales Canarias- Alemania, traducción de informes y noticias, colaboración en ferias sectoriales y elaboración de informes internos y externos de las ferias visitadas.

Por otra parte también colaboro con el ICEX haciendo los servicios personalizados de presentación de empresa que llegan desde Canarias y también de identificación de socios comerciales; estos servicios son de pago pero más personalizados y altamente recomendables para las empresas que están determinadas a entrar en el mercado alemán, constan de una identificación de potenciales distribuidores o socios y un seguimiento telefónico en alemán que proporciona un feedback de la futura aceptación o rechazo del producto canario en el mercado alemán.

También dentro de mis funciones está la captación de potenciales empresas alemanas de sectores estratégicos para su establecimiento en Canarias. Promoción de Canarias como HUB logístico entre África y Europa. Y, por otro lado, el apoyo a la red EEN (Enterprise Europe Network), dirigido desde la sede de Proexca en Bruselas.

¿Qué te motivó a orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Las Islas Canarias son un territorio rico y con un potencial enorme, pero un territorio limitado por la insularidad. Dependemos del exterior en gran medida y no solo eso, sino que el exterior presenta la única alternativa de que las empresas canarias puedan crecer y no se queden en  microempresas. Por este motivo y por mi pasión por los idiomas y el mundo globalizado, decidí cursar el programa de Proexca que fue el complemento perfecto a mi licenciatura en dirección y administración de empresas.

¿Qué destacarías de tu experiencia como becaria?

Las ferias, la experiencia en el extranjero, practicar idiomas, que no me tratan como una becaria, me siento reconocida, y me siento útil y responsable, soy la imagen de Proexca en Alemania, y además el salario es acorde con lo que hago. ‘’Siento que el gobierno canario me está proporcionando una buena base en mi formación y eso me hace sentir mucho más implicada con el progreso económico de nuestro archipiélago’’.

También destaco que al trabajar con muchos sectores al mismo tiempo acabas aprendiendo un poco de todo y es una buena manera de conocer qué sectores te motivan más, por ejemplo he hecho trabajos relacionados con el departamento de moda y cosmética, de vinos y agroalimentarios, así como he colaborado con el departamento de arquitectura y tecnología.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Esta experiencia me está sirviendo para conocer desde dentro el mercado canario, qué sectores empresariales en Canarias están interesados en exportar a Europa, y también para establecer contacto directo con empresas en crecimiento, que me servirá para el futuro.

Mis expectativas laborales han aumentado con creces, ahora me siento especializada en un mercado muy atractivo para Canarias y esto será una herramienta sin duda muy interesante para cualquier departamento de exportación de una mediana empresa canaria.

¿Recomendarías a una empresa  salir al exterior?

«El beneficio de nuestra generación es la globalización, eso significa que mi mercado puede ser el mundo entero. Y así deben de pensar las empresas Canarias, pero sin olvidar que todo comienza por tener una capacidad de producción que pueda responder a grandes pedidos repentinos».

Indudablemente recomiendo la salida al exterior, por ello me estoy formando en esto porque  confío plenamente en sus beneficios, pero para ello hay que tener una estrategia bien marcada. Es esencial ser consciente de que se tratará una inversión a largo plazo, y que no será un camino fácil, pero a la larga supondrá la mejor inversión, estable y rentable.

Recomiendo ante todo que las empresas que quieran exportar a Alemania, lo planeen bien y utilicen todas las herramientas posibles tanto de PROEXCA, como de ICEX, como de la EEN. Cada mercado es diferente, cada cultura y cada país es un mundo, pensar que el socio alemán se le puede tratar como un socio español es un error enorme, por eso la clave del éxito de este proceso es ante todo la información, acompañado de un toque de paciencia.

¿Y a otros recién licenciados?

He de decir que este programa ha superado mis expectativas, aunque ya algunos compañeros de universidad me lo habían recomendado, ha sido incluso mejor de lo que esperaba. Tanto la formación online, donde el nivel de los alumnos y del profesorado fue muy alta, como el año de experiencia en el extranjero trabajando desde Alemania para Canarias.

En especial recomiendo las becas de Proexca para perfiles de empresariales o economía porque te especializa en economía de Canarias, cosa que no ocurre en las carreras universitarias que aportan muy poca formación sobre nuestro propio territorio. Otra de las razones por las que recomiendo las becas es porque la formación es en parte en inglés, y eso hoy en día es indispensable.

Entre las becas Icex y las de Proexca, me quedo con las regionales (Proexca), porque trabajas para tu comunidad y aprendes y te especializas en tu territorio.

 

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.