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José Manuel Arencibia, export manager en Oslo, Noruega, nos explica su experiencia martes, 18 de julio de 2017

By 18 julio, 2017 mayo 14th, 2020 No Comments

¿Qué modalidad de beca cursaste?

Tuve el privilegio de cursar la “Beca en Negocios Internacionales 2016-2017” impulsada por PROEXCA. La primera fase de la beca consistió en la realización de un Máster en Negocios Internacionales impartido por la Universidad Europea Miguel de Cervantes  y Bureau Veritas Formación. Tras finalizar este curso, junto a otros ocho compañeros, he tenido la suerte de ser asignado a un destino en el exterior, en mi caso, la Oficina Económica y Comercial de España en Oslo.

«Lo más importante es que las empresas entiendan que la internacionalización no estás solo al alcance de grandes empresas o que es el último recurso para la supervivencia cuando la demanda interna no llega, sino que, por el contrario, es una posibilidad más de mejora y crecimiento de su actividad.»

¿Cuáles son tus funciones?

Mis funciones en la Oficina Económica y Comercial de España en Oslo son, por un lado, las de Export Manager para PROEXCA y, por el otro, de Asesor de Comercio Internacional para ICEX. En concreto, algunas de las distintas tareas que desarrollamos son la atención de consultas de empresas canarias y españolas en distintas fases de sus procesos de internacionalización; el apoyo a empresas e instituciones canarias y españolas en la preparación, organización y realización de acciones comerciales en el país como, por ejemplo, la exhibición o visita a ferias sectoriales internacionales  y la identificación y concertación de reuniones con socios de potencial interés en Noruega e Islandia; colaborar en la organización de las ferias que organiza o en las que participa ICEX en Noruega; o la elaboración de informes sectoriales, estudios de mercados o análisis macroeconómicos y de las relaciones comerciales entre Canarias, España y Noruega. De modo más general, se puede decir que mis funciones son dos: la atracción de inversión noruega  a Canarias y España, y la promoción de la actividad económica canaria y española en Noruega.

¿Qué te motivó orientar tu andadura profesional hacia el comercio internacional?

Toda mi vida, quizás por ser bisnieto de un emigrado a Cuba y sobrino y primo de emigrados a Escandinavia, he entendido la sociedad y la economía en clave internacional. Primero durante la licenciatura en la ULPGC y luego durante el máster en la Universidad de Oslo, mis estudios en Economía me reafirmaron en esa convicción y, eventualmente, me llevaron a trabajar en un instituto de investigación noruego con equipos multidisplinares y multiculturales en colaboración con colegas en Colombia, Noruega, Perú y Brasil. El acercamiento al comercio internacional es el fruto de todas estas experiencias. Para mí, el atractivo del comercio internacional reside en las posibilidades que ofrece de desarrollar proyectos tremendamente ambiciosos, así como de explorar distintas maneras de entender y desarrollar relaciones no solo comerciales, sino también personales.

¿Qué destacarías de tu experiencia como becario?

La mayor sorpresa ha sido la curva de aprendizaje que impone nuestra labor en las Oficinas Económicas y Comerciales de España: En primer lugar, el contacto directo con empresas e instituciones de diferente tamaño, en diferentes sectores y con diferentes intereses, me ha expuesto a estructuras organizativas, técnicas de comercialización y sectores económicos diversos. En segundo lugar, al tratarse esta de una OFECOME relativamente pequeña que desarrolla actividades muy variadas, he podido participar en todas las fases de varios planes de acción, desde su diseño hasta su análisis. Y, en tercer lugar, la necesidad de trabajar de manera efectiva pero eficiente me ha ayudado a mejorar “habilidades blandas” como, por ejemplo, la claridad a la hora de comunicarse o los procesos de recopilación, selección y descarte información.

¿En qué medida esta formación especializada supone una mejora en tus expectativas laborales?

Con anterioridad a esta Beca en Negocios Internacionales, mi perfil era principalmente cuantitativo y orientado al análisis, pero esta fase de formación ha ampliado y flexibilizado  mis aptitudes gracias a las experiencias ya mencionadas. Además, estoy teniendo la posibilidad de mejorar mi noruego, el idioma de casi medio millón de visitantes anuales en Canarias, y lengua oficial del país con el mayor fondo soberano del mundo y mucho know-how en sectores claves para Canarias como la industria naval, las energías renovables o los servicios de transporte. Confío que estos y otros factores tienen el potencial de abrirme puertas a proyectos emocionantes en el futuro.

¿Recomendarías a una empresa salir al exterior?

Lo más importante es que las empresas entiendan que la internacionalización no está solo al alcance de grandes empresas o que es el último recurso para la supervivencia cuando la demanda interna no llega, sino que, por el contrario, es una posibilidad más de mejora y crecimiento de su actividad. Ahora bien, del mismo modo que la idoneidad de introducir una nueva línea de productos, abrir un nuevo establecimiento o ampliar la cartera de proveedores es contingente, entre otros factores, al sector, región y circunstancias técnico-financieras de la empresa, la idoneidad de la salida al exterior de una empresa dependerá de muchas variables tanto internas como externas, que deben ser valoradas cuidadosamente. En general, si una entidad tiene capacidad o potencial para competir en el exterior, no aprovechando esa potencialidad se está optando por resultados subóptimos para la empresa.

¿Y a otros recién licenciados?

Muchas veces, ya sea por falta de ocasión o por miedo a fallar, a través de nuestra educación o experiencia profesional adquirimos habilidades que quedan sin perfeccionar o que nunca llegamos a explotar. En una OFECOME (o en general, en el exterior) las ocasiones no faltan y la necesidad vence al miedo, por lo que no hay excusas para no mejorar. Yo aconsejaría a todos los que tengan la oportunidad de salir al exterior a que la aprovechen.

Vídeo relacionado:  Export Manager en Oslo Proexca, Experiencia Becas Internacionales Oslo 2016

El programa de Becas en negocios internacionales está cofinanciado en un 85 % por el Fondo Social Europeo (FSE) en el marco del Programa Operativo de Canarias 2014-2020 en el eje 3, prioridad de inversión 10.2 destinada a la “mejora de la calidad, la eficacia y la accesibilidad de la educación superior y ciclos equivalentes con el fin de mejorar la participación y el nivel de instrucción, especialmente para los grupos desfavorecidos”, objetivo específico 10.2.1.